Le développement de toute entreprise est fonction des stratégies de marketing mises en place, et malgré la crise sanitaire, les méthodes classiques qui consistent à créer le contact physique avec le client sont toujours aussi efficaces. Ainsi, la publicité sur le lieu de vente (PLV) porte bien ses fruits, toutefois, sa réussite dépend principalement de l’aspect et de la localisation du stand. Vous pensez à la PLV pour améliorer l’image de marque de votre entreprise et mettre en valeur un produit ? Découvrez l’essentiel à faire pour bien aménager l’espace d’accueil pour une PLV.
Choisir des présentoirs sur mesure
Pour faire de la publicité sur votre lieu de vente, vous aurez inévitablement besoin de meubles d’agencement. Ces derniers vont servir à présenter le produit avec élégance et originalité. L’idéal serait d’opter pour des meubles d’agencement sur mesure et personnalisables tels que les présentoirs, les comptoirs et les caissons de présentation à placer en tête de gondole ou à la caisse. Faites donc appel à un fabricant de PLV spécialisé en fabrication de meubles en bois, en plexiglas, en PVC, en Dibond ou en d’autres matériaux. Grâce à son expérience dans de nombreux métiers de la PLV, le professionnel saura choisir le matériau adéquat pour une présentation réussie.
C’est en fonction du matériau, des conditions météorologiques et de la durée de la PLV que le type d’impression sera choisi. Aussi, le fabricant de PLV prendra en compte votre secteur d’activité, le produit à présenter et la superficie du magasin pour concevoir les meubles d’agencement nécessaires. Pour votre PLV, exposez au professionnel vos besoins pour la réalisation de meubles d’agencement sur mesure pour l’intérieur, l’extérieur, l’espace show-room, etc.
Vendre un service : utiliser un mobilier d’accueil adéquat
Pour déclencher l’acte d’achat, il vous faudra un mobilier adapté à la situation. Vous pouvez utiliser essentiellement un comptoir, un mange-debout et des tabourets. Le comptoir doit être conçu de sorte à permettre à l’hôte d’être à l’aise pour accueillir le prospect et échanger avec lui. C’est sur ce meuble que vous devez poser des catalogues, des brochures, des dépliants, etc. Veillez à ce que le comptoir soit doté d’une tablette à l’intérieur, servant à ranger des fournitures de bureau.
Quant au mange-debout et aux tabourets, ils vous permettront de créer un espace de discussion avec les visiteurs. Pour séduire davantage les potentiels clients, nous vous recommandons de créer un coin douillet avec des tables basses, chaises, fauteuils et poufs. Ces meubles peuvent être couverts de housses imprimées aux couleurs de l’opération. Optez pour un mobilier déhoussable afin d’avoir la possibilité de le réutiliser pour d’autres PLV. Toujours pour l’accueil, pensez au tapis publicitaire qui donnera de l’importance aux visiteurs et de la plus-value au stand.
Miser sur l’impression
L’impression est l’un des facteurs indissociables de la PLV. Ce sont les différents supports imprimés qui vous permettront d’attirer l’attention des passants. Le message et l’image à véhiculer doivent être imprimés sur différents supports. Vous devez ainsi réaliser des :
- autocollants,
- encart de PLV,
- oriflammes,
- pancartes en plastique ou en carton,
- affiches géantes,
- flyers de couleurs,
- stands parapluie,
L’impression multi-support permet de répondre à tous les besoins. Vous pouvez par exemple personnaliser un cadre autoportant et cloisonner l’espace. L’autoportant peut également être suspendu ou fixé au mur. Le choix du format d’impression des cadres dépendra des dimensions du lieu de vente et du message à transmettre. Pour rendre attrayante la vitrine, utilisez des autocollants. Ces derniers donneront une idée globale de ce qui se passe à l’intérieur du magasin.
Grâce à un stand parapluie, vous pouvez décorer un mur ou créer une cloison. Les spécialistes de la fabrication de dispositifs de PLV proposent des stands parapluie personnalisables et faciles à installer. Ils conçoivent également des kakemonos enroulables que vous pouvez poser vous-même, qui renforcent l’image de marque d’une entreprise. Ils participent surtout à la création d’une ambiance totalement dédiée au produit mis en exergue.
Éclairer convenablement le stand
Pour réussir votre PLV, vous devez mettre en lumière le produit promu, au sens propre du terme. L’éclairage du stand d’exposition s’avère donc capital. Il ne s’agira pas de braquer la lumière sur le stand mais plutôt d’user de techniques d’éclairage optimales selon le décor. Vous pouvez ainsi utiliser une lampe sur rail, dans le but d’apporter une luminosité orientée et diffuse dans l’espace. L’option d’une signalétique lumineuse est également efficace pour attirer l’attention des passants.
Vous pouvez faire usage d’arches, de pancartes et de cônes servant à la fois à la publicité et pour l’éclairage. Vous pouvez aussi éclairer la devanture de votre lieu de vente et interpeller des personnes au loin, avec des ballons éclairants. A l’intérieur, des spots lumineux peuvent être posés à des endroits stratégiques pour éclairer précisément certains produits. Les bandes ou rubans LED sont aussi à mettre à profit pour bénéficier d’une importante luminosité. Vous pouvez également disposer des cadres lumineux au niveau des points que vous souhaitez mettre en évidence ; ainsi, ces zones seront visibles du visiteur dès le premier regard sur le lieu de vente.
Optimiser le déplacement des visiteurs
L’aménagement de votre stand d’accueil dans le cadre de la publicité sur votre lieu de vente concerne aussi le déplacement des prospects. Après avoir attiré sur votre stand de potentiels clients, vous devez leur garantir une visite fluide. Veillez donc à faire de l’espace devant les comptoirs ou les présentoirs, ainsi que dans la zone de caisse. Vous devez aménager le circuit que doit suivre le visiteur. Pour ce faire, l’usage d’un tapis de couleur vive pourrait être très utile.
De façon générale, lorsque les clients entrent dans un magasin, ils longent l’un des flancs du point de vente, visitent le fond, avant de revenir au point de départ en passant par le second flanc. Nous vous conseillons donc de placer les produits qui se vendent bien au fond de la boutique, afin d’y attirer les visiteurs. Quant aux produits phares de la PLV, disposez-les près de l’entrée. À côté des caisses, placez les produits pouvant déclencher des envies d’achat.