Tout artisan, y compris les menuisiers, doit pouvoir afficher des tarifs corrects pour ses services afin d’assurer la rentabilité de son activité. Cependant, comment déterminer le prix de vos prestations ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour afficher des tarifs justes et compétitifs ?
Étudiez correctement vos marges, le prix des matériaux et de la main-d’œuvre
Pour fixer les tarifs de vos services en tant que menuisier, vous devez d’abord connaître le coût de revient de vos prestations. Il s’agit du montant que vous dépensez pour réaliser un chantier. Le coût de revient vous permet de déterminer la marge que vous souhaitez appliquer sur vos services.
Déterminez le coût de revient
Le coût de revient comprend d’une part, le prix des matériaux que vous utilisez, tel que le bois, les vis, les clous, etc. D’autre part, il comprend le coût de la main-d’œuvre, c’est-à-dire le salaire que vous vous versez ou que vous payez à vos employés. Sont également comprises les charges fixes, comme le loyer de votre local de travail, l’électricité, l’eau, les assurances, etc.
Enfin, il y a les charges variables, comme le carburant, l’entretien du matériel, les frais de déplacement, etc. Pour calculer votre coût de revient, additionnez toutes les dépenses et divisez-les par les heures travaillées ou les chantiers réalisés. Vous obtenez ainsi un coût horaire ou un coût par chantier.
Ajoutez la marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire est la différence entre le prix de vente et le coût de revient, représentant le profit sur chaque prestation. La marge bénéficiaire peut être exprimée en pourcentage ou en valeur absolue. Pour calculer votre marge bénéficiaire, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs :
- votre positionnement sur le marché,
- votre clientèle,
- votre concurrence.
En fonction de ces éléments, vous pouvez fixer votre marge bénéficiaire entre 10 % et 30 % du coût de revient. Si votre coût horaire est de 40 euros, avec une marge bénéficiaire de 20 %, votre prix horaire sera de 48 euros.
D’après les spécialistes de la page Obat, vous pouvez utiliser un logiciel de chiffrage pour le bâtiment afin de réaliser ces opérations en quelques clics. L’outil vous permet notamment de gagner du temps et de l’efficacité dans la gestion quotidienne de vos tarifs.
Renseignez-vous sur les prix affichés par les concurrents
Pour déterminer vos tarifs de façon optimale, vous devez prendre en compte le prix du marché. Il s’agit de faire une étude de marché pour connaître les tarifs moyens pratiqués par d’autres menuisiers de votre région.
L’analyse des prix concurrents vous permet en premier lieu de vous situer par rapport à la concurrence. Vous pouvez ainsi proposer des tarifs plus ou moins chers que les autres menuisiers et avoir une certaine marge.
Deuxièmement, l’étude du marché vous permet d’identifier les opportunités et les menaces. Il peut y avoir des niches à exploiter ou des segments à éviter, ainsi que des risques de perdre des clients ou d’en gagner. Pour finir, ajustez vos tarifs en fonction de la demande, en changeant vos prix selon la saisonnalité, la localisation ou le type de clientèle.
Sachez quand octroyer des remises à vos clients
Le troisième point dont vous devez tenir compte pour établir vos tarifs est la question des remises que vous pouvez offrir à vos clients. Il s’agit de réduire le prix de vente de vos prestations pour fidéliser vos clients, augmenter votre chiffre d’affaires ou faire face à la concurrence. Les remises peuvent être accordées sous différentes formes, comme un rabais sur le montant total du devis ou une offre promotionnelle sur une prestation spécifique. Un geste commercial peut également être accordé en cas de retard ou de malfaçon, etc.
Toutefois, il ne faut pas abuser des remises, car elles peuvent avoir des effets négatifs sur votre rentabilité, votre image de marque ou votre crédibilité. Avant d’accorder des remises, il faut donc respecter certaines règles. Pour ce faire, vous devez définir des conditions claires et précises. Par exemple, un montant minimum de commandes, une durée limitée, un nombre restreint de clients, etc.
De même, calculez l’impact des remises sur votre marge bénéficiaire. Assurez-vous que la réduction du prix ne soit pas supérieure à la marge que vous réalisez sur la prestation. Vous devez communiquer sur les remises de manière transparente et honnête. Informez vos clients des raisons et des modalités, et ne faites pas de fausses promesses ou de publicités mensongères.